Reklamiranje na Internetu – saveti za dobar oglas

Saveti za brzu prodaju

Kada postavljamo oglas cilj nam je da brzo prodamo a da pri tome postignemo što bolju cenu. U narednom tekstu želimo da sa vama podelimo iskustva dosadašnjih korisnika kako napraviti dobar oglas i kako iskoristiti sve prednosti sajta da bi ostvarili brzu prodaju i dobru cenu.

Dve ključne stvari za prodaju preko oglasa su:

  • Napraviti dobar oglas, i
  • Obezbediti da što više ljudi vidi vaš oglas

Kako napraviti dobar oglas?

Dobar oglas je onaj koji brzo i dobro proda. Samo postavljanje oglasa na sajtu je krajnje jednostavno ali da bi vaš oglas bio i dobar, potrebno je obratiti pažnju na nekoliko stvari:

 1. Fotografije oglasa

Kao što poslovica kaže – slike govore više od reči! Fotografije su prva stvar koju posetioci primete kod oglasa. Atraktivne fotografije su prvi alat kojim možete da privučete posetioca da klikne baš na vaš oglas, naročito kada se on prikazuje u listi zajedno sa drugim oglasima.

Potrudite se da napravite “lepe” fotografije. Ljudi vole da vide lepe fotografije baš kao i vi. Ako ne umete sami, zamolite nekog od prijatelja koji se više razume u fotoaparate da vam pomogne. Slikajte po lepom vremenu, najbolje predveče. Potrudite se da fotografije budu oštre, da realno prikazuju vozilo, da budu atraktivne. Pogledajte fotografije na ostalim oglasima, zapamtite one koje su vam se najviše svidele pa pokušajte da napravite slične ili bolje.

2. Tekst opisa i karakteristike

Najbolji prodavci imaju zajedničku osobinu – kupci im veruju. Tekst koji ostavljate na sajtu je mesto gde možete da zadobijete poverenje kupca, tačnije da ga ne izgubite. Zato, budite iskreni, tačni, informativni i ozbiljni. Opis slobodno napišite običnim rečima i u njemu navedite isto ono što bi kupcu rekli kada se sa njim vidite uživo. U pisanju opisa nema velikih tajni, jedina tajna je biti potpuno iskren. Budite prema potencijalnim kupcima onakvi kakvi bi želeli da oni budu prema vama kada bi zamenili uloge.

3. Cena

Kada ste uspeli kupca da privučete na svoj oglas dobrom fotografijom, zainteresovali ga iskrenim opisom, sledeće je ponuditi mu dobru cenu. Ni najiskusnijim prodavcima nije lako da odrede dobru cenu. Zato, evo par saveta za formiranje cene:

  • Proverite cene konkurencije – pogledajte kakve cene imaju slični proizvodi i budite u tom opsegu.
  • Izbegavajte ekstremne cene – Suviše visoka cena će odbiti kupca jer će misliti da je nešto skupo. Ako već imate veću cenu od konkurencije onda se potrudite da objasnite u tekstu zašto je to tako. Možda cena nije visoka nego vi više nudite. To kupac jasno mora da razume, objasnite mu. Nemojte mu prepuštati da on to sam zaključuje, napišite mu. Suviše niska cena takođe umanjuje šansu za prodaju jer izaziva sumnju kupca u kvalitet proizvoda. Ukoliko je vaša cena značajno niža objasnite kupcu zašto je to tako.
  • Budite spremni da malo spustite cenu prilikom finalnih pregovora, ali ne više od 10%.

4. Pogledajte oglas očima kupca

Na kraju, kada ste postavili svoj oglas, pogledajte ga još jednom iz ugla kupca. Da li vam je sve jasno? Da li je vaš konkurentan u odnosu na slične oglase? Da li bi vi kupili preko vašeg oglasa? Ako primetite neke prepreke, ispravite ih. SItnice odlučuju.

Pratite kako radi vaš oglas?

Pravljenje i postavljanje oglasa je pola posla. Posle prvih nedelju dana saberite utiske. Koliko ljudi vas je zvalo, šta su pitali, da li ste saznali od njih nešto što im je bitno u oglasu a vi niste naveli? Iskoristite iskustvo koje sada imate sa kupcima i poboljšavajte svoj oglas u kontinuitetu. Takođe, pratite konkurenciju. Pogledajte, koji su novi oglasi stigli u kategoriju gde se nalazi vaš oglas. Kakav je vaš oglas u odnosu na njih? Poboljšavajte svoj oglas u koliko je potrebno. Posvetite bar pola sata nedeljno svom oglasu i rezultati neće izostati.

r2

preuzeto sa Moj Auto

Marketing na Internetu – Online Marketing

Internet marketing podrazumeva prodaju i reklamiranje proizvoda i usluga putem Interneta, korišćenjem interneta kao kanala prodaja i komunikacije. Era Internet industrije otpočela je u ranim devedesetim i veoma brzo Internet je redukovao daljine i razlike u vremenskim zonama tako da je svet postao jedno veliko selo. Tako danas nije neobično da jedna kompanija iz Indije pruža usluge klijentima u Americi ili da se proizvodi iz Kine prodaju u celom svetu. Internet marketing pruža mogućnosti da Vaš biznis veoma brzo postane prepoznatljiv u lokalnim okvirima ali i internacionalno. Internet marketing je postao realnost. U razvijenim zemljama Internet marketing pruža mogućnost pokretanja sopstvenog biznisa bez početnih troškova, jedini uslov je Internet konekcija.

flajer

Veoma često Interent marketing se izjednačava sa Interent prodajom.
Značaj ere Internet industrije prevazilazi okvire samo reklamiranja i prodaje.
Internet je značajan alat u pokretanju i razvoju poslovanja koji pruža neograničene informative i komunikativne mogućnosti.

Samo jedna od njih je komunikacija sa ciljnim kupcima i prodaja proizvoda i usluga.

Prvi korak u korišćenjui benefita Interenet marketinga je postavljanje odnosno izrada internet prezentacije vaše firme tj. izrada „veb sajta“.

Ukoliko želite da svoj biznis predstavite uspešno široj javnosti, „veb sajt“ vaše firme mora da odgovori na nakoliko osnovnih zahteva: svojim dizajnom i sadržajem mora da komunicira delatnost kojom se bavite i ukazuje na osnovne vrednosti koje određuju vaš biznis i razlikuju ga od konkurencije, mora da bude jednostavan za snalaženje i da posetiocima jednostavno i brzo ponudi rešenje, mora da bude redovno ažuriran i tačan, poželjna je interaktivnost sa posetiocima, kako bi posetioci proveli više vremena na vašoj Internet strani.

Takođe, putem inetrektivnosti sa posetiocima dobijate značajne informacije o njima koje postaju „baza znanja“ vašeg biznisa, neophodno je redovno praćenje posećenosti i to u pogledu vremena posete, broja posetilaca i prosečnog vremena zadržavanja, putem ključnih reči važno je da se vaša „veb sajt“ adresa pojavljuje na prvim stranama Internet pretraživača.

 

Međutim, posedovanje i savršene Internet prezentacije nije dovoljan uslov za uspeh. Pitanje je: „Kako obezbediti budućnost vašoj interent prezentaciji?“ Odgovor je u reklamiranju. Mogućnosti koje pruža Internet marketing u reklamiranju su neograničene. Jedna od njih je postavljanje banera na vašoj Internet strani, ali ipostavljanje banera na značajnim i široko posećenim Internet stranama. Važno pravilo reklamiranja, koje važi i ovde, je prethodno dobro poznavanje profila ciljnog kupca. Poznavanjem ciljnih kupaca, njihovog interesovanja i potreba, možete brzo i jednostavno da prepoznate koji su to Internet sadržaji koje oni prate kako bi vaša reklama bila na mestima njihove uobičajne posete. Pored reklama na ciljnim Internet stranicama postoji veliki broj drugih mogućnosti i koristi od korišćenja online marketinga kao što su: baza kupaca/klijenata, email komunikacija, plaćanje reklamiranja po poseti, društvene mreže, reklamiranje na oglasnim portalima, video spotovima na Youtube kanalu i sl.

Online_Business

Kako kreirati dogadjaj – Event na Facebook-u

Odličan način da svim svojim prijateljima na Fb uz nekoliko klikova  pošaljete informaciju o nekom dešavanju, pozovete ih na neki skup, ili jednostavno želite da svima prosledite neku Vama važnu informaciju a da pritom budete sigurni da će 80% pozvanih prijatelja pogledati o čemu se radi.
Facebook Event je odličan FB marketing alat!
facebook-event

Kreiranje Eventa nije ni malo komplikovano:

 

 

  • Zatim klik na ’’+ Napravi dogadjaj’’

Napravi dogadjaj

  • Pojavice se prozor za kreiranje dogadjaja gde je potrebno da upišete podatke:

Naziv dogadjaja, opis tog dogadjaja koji može imati I link ka nekom sajtu ili Vašoj FB stranici gde želite da uputite zvanice, odnosno možete upisati i adresu Vašeg lokala…
otrebno je da definišete I datum kada će dogadjaj biti aktuelen. Popust ili slično.. a možete kasnite nakon kreiranja dogadjaja taj datum kao I ostale podatke menjati..
Preporuka je da u polju za vreme nista ne upisujete sem u slučaju da se radi o aukciji ili stvarnom realnom dogadjaju koji  je odredjen tačnim vremenom odpočinjanja I završetkom.

Kreiranje dogadjaja i pozivanje prijatelja

  • U polju za privatnost, preporuka je da postavite opciju ‘’Public’’ ili po želji možete  definisati ovu opciju vidljivosti vašeg dogadjaja.

 

  • Klikom na tekst u levom donjem uglu prozora ‘’Pozovite prijatelje’’ pojavice se novi prozor sa listom Vaših prijatelja. Potrebno je da odaberete klikom svakog prijatelja kojem želite da pošaljete pozivnicu. I po završenom odabiru prijatelja kliknite na dugme ‘’Sačuvaj’’
  • I na samom kraju, nakon što ste kliknuli na dugme ‘’Sačuvaj’’ i tako odabrali prijatelje koje želite da pozovete, proverite jos jednom podatke koje ste uneli i ako ne želite da izvršite nikakve promene možete kliknuti na dugme ‘’Napravi’’ čime se proces kreiranja dogadjaja i pozivanje prijatelja završava.

Srećno oglašavanjeTVITER
Virsto Marketing.

Facebook Grupe

facebookgroup

Grupe su najpraktičniji način za okupljanje određene skupine ljudi oko određenog proizvoda, usluge ili poslovanja na Facebooku. Otvaranjem grupe, možete stvoriti centralno mesto za kupce, partnere i prijatelje i tako ih podstaći da učestvuju u razgovorima oko vašeg proizvoda ili usluge.

Facebook grupe imaju u sebi deo za postavljanje raznih rasprava na određenu temu, komentara na fotografije, videa, linkova itd.

Takođe možete lako objaviti najnovije vesti i ažurirati svoje članke ili dodati članove grupe koliko god to često želite – poruke dolaze u njihov Facebook poštanski odeljak pod primljene. A najbolji deo je taj što možete kreirati koliko god želite grupa  i to besplatno.

Grupe su jedan od najjednostavnijih načina za marketing na Facebook – u.

Nakon što se članovi pridruže grupi, oni lako mogu pozvati svoje prijatelje preko integrisane opcije „Dodaj prijatelju u grupu“. 

 

Ako su članovi vaše grupe zadovoljni, to će se zasigurno pozitivno odraziti i na samu grupu. Naziv vaše grupe pojaviće se i na profilima svih članova dokle god oni ne napuste grupu i tako vaša grupa definitivno ima potencijal da ozbiljno naraste dotle da broj članova dosegne pozamašanu cifru. Zato  mnogi ljudi vide Facebook grupe kao reklamne nalepnice za svoj profil.

Budući da stranice profila ostvaruju velik promet, ovi linkovi (naziv grupe u profilima članova) mogu generisati mnoštvo klikova na stranice vaše grupe.

Naravno, Facebook grupe takođe imaju i određene probleme. Pre svega, Facebook ne podržava slanje poruka članovima grupe. I dok Facebook radi na uklanjanju ovog problema, vlasnici grupa se trenutno još uvek suočavaju sa ovim problemom ograničenjem slanja poruka.

Drugo, ako vaša grupa postane popularna, može postati meta „spamera“. Ako želite održati svoju grupu „čistom“, budite spremni utrošiti vreme na brisanje neželjenih spam poruka sa zida grupe, kao i na upozoravanje korisnika koji vašu grupu pune tim neželjenim porukama (spamom). Ovo može oduzeti dosta vremena ali je neophodno.

Konačno, dok Facebook grupe nude prihvatljive mogućnosti koje se lako podešavaju, one ipak ne pružaju mogućnost širenja funkcionalnosti na Facebook aplikacije.

Kako bi ste se koristili navedenim aplikacijama trebalo bi da otvorite i Facebook „stranicu“

Fejsbuk plaćeni oglasi –

Zašto Facebook oglasi?

Zato što je trend rasta broja korisnika iz Srbije konstantan, broj otvorenih stranica i vreme provedeno na mreži takodje rastu, zato što nudi zadovoljavajući odnos jednostavnosti i mogućnosti targetiranja odredjenih ciljnih grupa.

Postavite Vaš ciljani oglas u zavisnosti od toga šta rade korisnici na Facebook-u.

– Napredno ciljanje – Ciljanje prema starosnom dobu, polu, položaju, interesu…

– Integracija sadržaja – Budite primećeni, a ne preskočeni.

– Fleksibilne cene – Naplaćivanje preba broju klikova na Vašu reklamu (CPC) ili prema broju prikazivanja (CPM)

Fejsbuk oglasi vam omogućavaju da promovišete svoje proizvode, kompaniju, da privučete više korisnika na Fejsbuk stranicu i povećate broj fanova ili da privučete više potencijalnih kupaca. Fejsbuk oglasi vam pružaju mogućnost da oglašavate svoj web-sajt, blog, Fejsbuk grupu, stranicu ili događaj.

Kreiranje oglasa i upravljanje njima je veoma jednostavno. Da biste kreirali oglas, potrebno je da budete prijavljeni (ulogovani) na svoj Fejsbuk korisnički nalog.

1. Za početak posetite stranicu http://www.facebook.com/advertising. Pritisnite taster “Napravi oglas“. Zatim sledite instrukcije za kreiranje Fejsbuk oglasa.

Fejsbuk oglasi

2. Izaberite Destination URL – stranicu koja će da se otvori kad neko klikne na vaš oglas na Fejsbuku. To može da bude eksterni web-sajt ili vaša Fejsbuk stranica, grupa ili događaj.

3. Ako ste izabrali eksterni URL, unesite Internet adresu ciljne stranice u naznačeno polje.

4. Unesite naslov oglasa. Naslov oglasa treba da bude privlačan, zanimljiv i poseban. Izbegavajte korišćenje SAMO VELIKIH SLOVA ili nekoliko znakova uzvika (!!!), jer Fejsbuk neće odobriti takve naslove. Ako oglašavate Fejsbuk stranicu, naziv te stranice automatski postaje naslov.

5. U polju Tekst detaljnije objasnite svoj proizvod ili uslugu koju oglašavate. Istaknite prednosti za korisnika, jedinstvene osobine proizvoda i specijalne ponude. Završite sa jasnim pozivom na akciju koju korisnici treba da preduzmu ako im se svidi vaš oglas.

6. Izaberite sliku za oglas. Preporučuje se korišćenje slika u oglasima, jer je praksa pokazala da će više ljudi koji vide oglas da klikne na njega nego na oglas bez slike.

Kreiranje reklame na Fejsbuku

Sledeći korak je izbor opcija za ciljanje korisnika. Ovo je veoma važan korak za uspeh vašeg oglasa. Fejsbuk nudi veliki broj opcija za ciljanje.

7. Možete da ciljate korisnike po geografskoj lokaciji (da izaberete zemlju ili samo jedan grad). Na primer, možete da ciljate samo korisnike koji žive u Nišu ili Beogradu.

8. Demografsko ciljanje uključuje ciljanje korisnika po starosti i polu. Na primer, možete da izaberete da ciljate sve od 25-45 godina ili samo devojke od 18 godina. Podrazumevana opcija je da će vaš oglas da bude prikazan i korisnicima koji su malo izvan te starosne dobi. Na primer, devojkama koje tek treba da napune 18 godina ili su upravo napunile 19. Ukoliko želite da ciljate isključivo u okviru određene starosne dobi, potrebno je da štiklirate opciju “Request exact match”. Ako ne štiklirate ovu opciju i dozvolite sistemu da prikazuje vaše oglase i malo izvan ciljane starosne dobi, možete da dobijete dodatne prikaze vašeg oglasa sa popustom i tako povećate broj klikova na oglas koji mogu da se pokažu jednako vrednim kao i prikazi i klikovi unutar vaše ciljne starosne grupe.

9. Možete da ciljate korisnike po njihovim afinitetima i interesovanjima. Mnogi korisnici Fejsbuka navode na svom Fejsbuk profilu stvari koje vole i koje ih interesuju. Ovo polje možete da upotrebite da ciljate ljude sa određenim interesovanjima, na primer, koji vole seriju “Očajne domaćice”. Takođe možete da iskoristite ovo polje za ciljanje ljudi koji su naveli određena zanimanja ili zvanja. Na primer, knjigovođa. Imajte u vidu da ova polja ne popunjavaju svi korisnici, tako da će vaš oglas da bude prikazan samo korisnicima koji su naveli interesovanja koja ste izabrali u ovom polju.

10. Ciljanje po konekcijama. Konekcije su ljudi koji vole stranicu ili grupu koju administrirate, koji su odgovorili na događaj koji ste organizovali ili koriste neku vašu aplikaciju. Možete da izaberete da:

  • ciljate svoje konekcije,
  • isključite postojeće konekcije iz ciljne javnosti, i
  • ciljate ljude koji su prijatelji vaših konekcija.

Napredno ciljanje konekcija omogućava:

  • ciljanje korisnika koji su povezani sa određenom stranicom, događajem ili aplikacijom,
  • ciljanje korisnika koji nisu povezani sa određenom stranom, događajem ili aplikacijom.

Kad prijatelji vaših konekcija vide vaš oglas, videće i to da njihovi prijatelji “vole” vašu kompaniju ili Fejsbuk stranu.

11. Napredne opcije ciljanja uključuju ciljanje po datumu rođenja, interesovanjima, emotivnom i bračnom statusu, obrazovanju i radnom mestu, jeziku. Ako je vaš biznis, na primer, iznajmljivanje i prodaja venčanica, dobra opcija za ciljanje su žene koje su “verene”.

Reklame na Fejsbuku - ciljanje

Možete da utvrdite veličinu vašeg ciljnog tržišta i doseg Fejsbuk oglasa svaki put kad postavite određeni filter, odnosno izaberete opciju ciljanja:

Fejsbuk reklame - procena dosega

12. Na kraju birate metod plaćanja, određujete budžet i vremensko trajanje reklamne kampanje na Fejsbuku. Možete da izaberete jedan od dva metoda plaćanja:

  • CPC (Cost Per Click ili cena po kliku) oglašavanje vam omogućava da navedete iznos koji ste spremni da platite svaki put kad neko klikne na vašu reklamu.
  • CPM (Cost Per Thousand Impressions ili cena po utisku) vam pruža mogućnost da navedete koliko ste spremni da platite za 1000 prikaza vaše reklame.

Na osnovu izabranih opcija za ciljanje korisnika, Fejsbuk vam predlaže koliki iznos da ponudite po kliku. Ako želite da promenite ponudu ili da plaćate po utisku, kliknite na link: Set a different bid (Advanced Mode).

Pre nego što objavite oglas, pritisnite taster Pregledajte reklamu da vidite kako će vaša reklama da izgleda.

Reklamne kampanje i cene oglašavanja na Fejsbuku

Jedna od prednosti oglašavanja na Fejsbuku je što možete da pratite uspešnost i učinak oglasa pomoću Fejsbuk analitike. Možete da kreirate i objavite više verzija oglasa i uz pomoć menadžera oglasa utvrdite koji oglasi daju najbolje rezultate.

Izvor: Blog Internet i Marketing